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Depuis Saint-Germain-de-Grantham, Valmetal est à la conquête du monde

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David Vallières
David Vallières

Avec moins de cinq mille habitants, Valmetal qui, au profit des fermes laitières, exporte ses systèmes d’alimentations automatisés aux quatre coins du monde est implantée dans la petite municipalité du Centre-du-Québec. Cette exportation est également l’occasion pour les entrepreneurs qui gardent les pieds sur terre, sans mettre ses efforts au repos, de se rencontrer. (Article extrait de devenirentrepreneur.com/, 23 octobre 2015)

Les frères Vallières ont acheté leur plus gros compétiteur en 2000, et ont fait, dans les dix années suivantes, quatre autres acquisitions, notamment deux sociétés américaines rapatriées au Québec, indique fièrement David  Vallières, le vice-président, Ventes et marketing de Valmetal à seulement 37 ans. Avec ses deux frères, ils contribuent aujourd’hui au développement de l’entreprise que ses parents ont lancé dans les années 80.

Les Vallières qui ont essayé le terrain depuis 1993 n’ont vraiment décidé à s’implanter qu’en 1995. L’aventure internationale, quant à elle, a déjà débuté depuis les années 1990. Le monde agricole a été convaincu par le sérieux des Vallières après l’acquisition d’un terrain au Wisconsin et c’est là que l’Ontario et le Québec ont vu leur développement.

Pour cibler les concessionnaires potentiels, David multiplie régulièrement, les visites outre-mer ainsi que les foires commerciales.   Très vite, les portes de l’Europe se sont ouvertes aux Vallières, avec l’aide d’un Suisse qui achetait directement leurs produits aux États-Unis et qui les pistonnait à un finlandais. Diplômé en génie mécanique, David Vallières, sait fixer ses objectifs. Une demande ligne, et il sautait dans l’avion. C’est vrai qu’il lui arrivait de perdre de vue sa cible, mais il a actuellement des objectifs bien définis quant aux quantités de produits écoulés par territoire ainsi qu’au chiffre d’affaires.

Un grand investissement à la mise en service, en développement ou encore aux recherches a été mis en œuvre par Valmetal pour se démarquer. Pour proposer des solutions pratiques et innovatrices, les Vallières ont toujours essayé d’être à la fine pointe. Puisque leurs clients sont tous les jours sur terrain, ils doivent également penser à ce que leurs équipements soient pratiques et réparables facilement. Chercher de nouveaux clients n’est pas la meilleure des solutions, il faut également savoir les fidéliser. C’est pour cela qu’ils ont placé beaucoup d’énergie, pour que leurs produits s’adaptent aux climats de tout genre.

Des solutions pratiques et innovatrices

Les défis ne sont pas là pour nous empêcher de conquérir le monde, au contraire, il faut s’adapter aux modes de fonctionnement des affaires et surtout parler la langue du pays ciblé. La culture des affaires en Russie est complètement différente de celle au Japon ou Ontario, lance le vice-président de Valmetal. C’est par rapport à leurs besoins que les gens achètent, tel est le mode de fonctionnement du monde agricole. Il est ainsi important, selon toujours David, de se déplacer, de communiquer, de s’informer, et de se mettre en conséquence à jour, cela afin d’élargir les relations.

Il faut non seulement investir argent et temps, mais aussi être attentif et méticuleux. Une foire commerciale est faite pour être visitée à plusieurs reprises. Si on n’a pas de contact pour la première fois, il faut y retourner jusqu’à ce que l’on en obtienne.

Sans se mettre la pression, Valmetal qui est déjà établie en Europe, en Asie, mais aussi en Amérique, souhaite continuer dans le même sens. Il souhaite maintenir la qualité de service envers ses clients, car Valmetal connaît une forte croissance, indique David Vallières. Avant de conquérir de nouveaux marchés, il consolide les relations existantes, a-t-il continué.

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